外贸 ，也就是对外贸易 。我这个土老帽见识短浅 ，所以理解的也很简单 。它脱离不了买和卖的本质 ，无非就是把本国的危机公关商品 ，跋山涉水运输到本国之外的任何地区进行交易 ，来满足资源的不对等 。
随着互联网+和大数据的加速发展 ，这种本来普通的贸易方式被很多高大尚的专家赋予了白富美的解读 。大数据、跨境电商、海外仓储、互联网+ ，新鲜名词漫天飞舞 ，弄得我们望其项背 ，措手不及 。所以 ，不得不静下心来分析一下 ，我们现在的贸易手法了 。
我是一个赤裸裸的非国贸科班出身的奇葩国际贸易践行者 。2年半之前 ，偶然因素踏入了出口大军 ，也稍微在某个行业取得一点小小成绩 。任何事物或者现象的成功 ，必然有其必要的条件和客观的因素 。仔细一想 ，无非就是：“战略+平台+产品+运营+服务+品牌和口碑” ，这一连串的加号 ，看似简单 ，却也是阻碍我们多数中小企业和绝大多数业务新手 ，前进的拦路虎 。下面 ，我慢慢聊聊我的愚见 。
首先 ，说“战略” 。古人治国常言：“道与术” ，道是战略 ，术是战术 。我们没有高远的雄才大略 ，战略对我们这些渺小的中小贸易商来说 ，也就是：“企业发展方向 ，愿景和使命” 。
方向要是错的话 ，再牛逼的努力都是徒劳 ，所以我们在选择行业和产品的时候 ，这个思维至关重要 。关于战略的话题 ，有点假大空 ，但是它的奥妙也就在于此 ，此处无声胜有声 。只有深刻体会的人 ，才会明白其中的要义 。
当然国有大道 ，己有小略 。无论是企业还是个人 ，说白了就是对未来发展方向的规划 ，这就考量我们自己的眼光 ，胸襟 ，还有气度了 。路是自己走的 ，当你发现走错路之前 ，一切都是对的 ，这个毋庸置疑 ，所以 ，战略选择才是最重要的 。
其次 ，是“平台” 。大家都知道“乔家大院”管家孙茂才的故事 。倒退几百年 ，肯定是东家成就管家的时代 ，那个时候是封建社会 ，禁锢人思想几千年的封建社会 ！我觉得拿那个时候的商业案例 ，来教化改革开危机公关放30年的人民 ，着实有点可悲可笑 ，还带一丝可怜 。
这是一个疯狂的时代 ，是一个东家随时破产 ，管家随时革命的时代 ，不管是东家成就管家 ，还是管家叛离东家 。牛逼的案例比比皆是 ，我们又算哪个老几呢 ？远的不说 ，就说滴滴打车的“程为” ，4年前还是阿里铁军苦逼奋斗的一个管家 ，3年之后就跟东家平起平坐去美帝国一起出席互联网大会 。这不是调侃 ，很多人会说 ，滴滴打车是少数案例 。那么 ，我告诉你 ，它起码真真实实地发生了 ，还TM的那么快 ，快得让人猝不及防 。
所以 ，想想我们自己吧 ，无论我们现在是东家还是管家 ，我们的平台是什么 ？我们该如何好好地利用这个平台 ，好好地生存下去才是要务；至于管家和东家的关系 ，都是那些狗屁专家愚弄人的说词罢了 ，因为他们不会为你选择的平台埋一分钱的单 ！
再次 ，是“产品” 。 产品是买卖发生的体现形式 。没有产品 ，还谈什么买卖 ？战略有了 ，平台有了 ，产品必然顺势而生 。
话说回来 ，泱泱制造大国 ，世界制造工厂 ，可卖的产品 ，多的不计其数 。只要是非违禁产品 ，必然有它的海外市场 。所以 ，我们劝那些一直在问“今年什么产品好做呢 ？将来什么产品会热销呢 ？”的这些人 ，擦亮眼睛 ，静心想想吧 ，没有什么更好的产品 ，您现在卖的产品就是最好的产品 ，只是您暂时还没有把它卖出去 ，没有卖好 。所以你才会一直寻找 ，更好的产品 。
“夕阳的产品 ，你都是个loser ，给你个朝阳产品 ，你会是winner吗 ？”只要存在的产品 ，就一定会有它的需求市场 ，这是市场的必然规律 ，而很多人只是在手拿着这个规律 ，在市场的大海中打转转 。
然后 ，说说“运营” 。我认为运营的核心 ，就是多创造和使用推广的渠道 。
渠道才是核心要素 。做电商可能的成功公式：流量*点击*转化率*谈判=潜在客户 。渠道 ，作为流量的第一个要素 ，重要性毋庸置疑 。运营无非就是渠道价值最大化的推广手法而已 。我以自己过去2年的心得为例来说：一个中小企业要通过电商获得海外订单进而牟利 ，如果渠道没有5个以上 ，年度询盘信息没有在5000以上 ，那基本上就是痴然说梦 ，或者是懒汉等着天上掉下个林妹妹 。因为 ，如此激烈的市场竞争环境下 ，我们乐观地把转化率定在千分之二 ，可以吧 ？那么小小学生都能明白 ，这一年我们运气好的话 ，会拿到多少客户 。渠道千万种 ，能被我们利用好的渠道都是好渠道 ！
我简单我说说我的渠道理解 ，核心秘诀就是：“花若盛开 ，蝴蝶自来；你若盛开 ，客户自来” 。
1、B2B平台：分析国内+海外目标市场 ，认真分析自己产品行业性质和特点 ，多花时间做海外潜在市场调查 。是阿里巴巴适合 ，还是made in china适合 ，还是其他平台 ，无疑多数行业来说 ，阿里巴巴名气大 ，流量大 ，投入也大 。
其次 ，就是海外目标市场的B2B平台 ，这被多数人忽略了 ，但是这个也是非常重要的 ，做外贸时间长了 ，你就会嗅到哪里是你的潜在市场 ，哪里可以开发 ，哪里有将来 。那就去看下当地本土的B2B电商平台 ，看他的投入费用是多少 。虽然我们一直在倡导要变 ，但毕竟是花了钱在这上面 ，因此无论好坏的询盘都要好好地利用 ，这是我们将来引流的利器 。
2、企业营销型官网+seo优化+点击付费 。多数企业都有自己的官网 ，但是可悲的是 ，多数是一些死的名片或者叫“僵尸网站” ，一年到头没几个点击和流量 。很多人也想去做 ，但是黑心的代理公司动辄报价几万 ，让我们这些不懂技术和危机公关谷歌营销的小白望而却步 。所以 ，企业和个人 ，既然做互联网海外营销 ，必须得学习 ，谷歌、SEO、以及精准谷歌点击付费营销 。这是一个需要积累和花费大量时间的过程 。时代逼迫我们 ，必须为之 ，别无他法 。
3、第三个渠道 ，社交媒体SNS 。这个在海外 ，以美国为代表的国家 ，正在走向成熟 ，我们想短期用好 ，得好好研究 ，同时也得努力去做 ，这个以后再说 ，现在只说渠道 。
4、海关数据类 。这个有钱的可以考虑买 ，没钱的也有没钱的渠道 ，效果也不错 ，可做为一个课程来说 。
5、就是主动出击 ，谷歌体检 ，越狱联盟 。这是一堂伴随我们外贸生涯的课程 ，每天每周更新一点点 。
6、谷歌定向+海外精准拜访 。这个就比较高级了 ，费用也高 ，建议企业后期使用 。
7、电话营销 。这个也比较实用和高级 ，但是外语水平要求也高 。
8、立体营销 。这是更高阶层的营销 ，企业和个人品牌之路 。
最后 ，关于服务和企业品牌之路 ，不需要多说了 。现如今 ，买家都是爷爷 ，面对潜在目标客户 ，谁家的服务都不会太差 ，除非他不会或者不想做好买卖 ，谁都跟钱没仇 ，所以这个可能基本排除吧 。
一个企业要成为一个品牌 ，绝非容易的事情 ，我们一直在践行上面提到的几点 ，只是我们非科班出身 ，走的可能慢点 ，但是我们相信 ，只要战略对了 ，路走对了 ，品牌之路 ，会是必然的 ！
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