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危机公关

危机公关99%的传统外贸企业都面临“夺命三枪”,你躲得过吗?

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话说现在做传统外贸可真苦逼  ,上班看花眼  ,下班忙成狗  ,晚上还能梦询盘  ,过着颠三倒四不分昼夜的日子  ,却只赚到卖白菜的钱  ,连小编都看不下去了 。传统外贸  ,别再那么累 !世界在变  ,你也要变 ,外贸肉搏战能不能打赢  ,你得往下看 !

可能以前你认为可以一条路子走到黑 ,但小编告诉你  ,那是找死  。传统外贸企危机公关业就像是一条濒临搁浅的活鱼 ,再不危机公关翻身  ,可就晚了  。不信  ,看我给你说说现在99%的传统外贸企业都遇到的“夺命三枪”——外贸市场订单不足危机公关、价值链低端、利润空间变小 。

夺命第一枪——外贸市场订单不足  。近年来  ,外贸连续遭遇寒冬 ,主要原因是国外市场大环境不景气  ,外需乏力 ,购买力减弱  ,外贸市场面临着订单不足窘境 。许多外贸企业靠维护老客户、降价等方式来支撑过活  。这种被动式的做法 ,结果就是:一旦没有了单子  ,企业就活不下去了  。

夺命第二枪——价值链低端  。传统的对外贸易很难有高利润  ,因为一直摆脱不了“低端加工厂”的困境  。“中国制造”到了海外经销商手里 ,经过多级代理和商场最后到消费者手里  ,这中间有着层层截留  ,中国制造业的低利润也成为了常态  。

夺命第三枪——利润空间变小 。中国制造向来以低价格闻名于世 ,随着中国外贸市场各种要素成本快速上升  ,固有优势逐渐变小  ,尤其是受到了来自东南亚国家的竞争威胁 ,可以看到许多国际企业都将工厂搬迁至东南亚地区了 。再加上世界经济环境不景气 ,外贸企业利润空间被进一步压缩  。

要改变局面  ,必须从根本上变被动为主动 ,把市场掌握在自己手里  。小编告诉你  ,能让外贸这条濒临搁浅的鱼重获生机 ,就看你能不能搭上跨境电商的浪潮了  ,要不被跨境电商拍死在沙滩上 ,要不踏着跨境电商的浪头冲向大海  。

跨境电商有着成本低、效率高、中间环节较少的优势  ,在有效解决企业利润下降的问题之下 ,还能大大提升企业接触客户的机会  ,自主掌握营销渠道  ,摆脱代工和价值链低端的困境  。可以说将是外贸企业存活的一条生路  。

小编的身边也有一些认识的外贸企业早就转型或正在转型跨境电商  。王先生所在的外贸企业做饰品生意  ,早早就转型跨境电商  ,实行外贸+跨境电商“两条腿走路”  。据他透露  ,传统外贸虽然都是大订单  ,但是价格战严重  ,利润稀薄  ,而且账期长  ,款项难收  。“现在传统外贸企业走的十分艰难  ,也迫切需要转型  ,所以老板的思维观念一定要跟上  。跨境电商可以说是一条新的出路  。”据了解 ,转型之后  ,其公司的一个速卖通店铺 ,仅双11一天就销售了28万人民币  。

王先生表示  ,转型跨境电商之后 ,不仅仅订单量增加 ,同时也省掉了中间环节 ,更有了直接面对市场的机会  。在不断与买家沟通的过程中  ,改进并转变新的思路开发产品 。

其实  ,像王先生这样面临瓶颈懂得转型的占了绝大多数  ,但能成功突围的却是是寥寥无几  。

世界变化太快  ,快要跟不上了  。许多传统外贸企业也许还对跨境电商一头雾水  ,但是想挽救岌岌可危的外贸困境  ,就赶紧抓紧跨境电商这根救命稻草吧  。什么  ?跨境电商怎么做  ? 2016年8月18-19日  ,在厦门会展中心将有一场跨境电商大会  ,在大会的现场  ,众多的跨境电商行业的大咖将会告诉你跨境电商是什么 ,怎么开展跨境电商业务  ,大洋彼岸的消费者到底需要什么样的产品  。

世界在变  ,你也要变  ,我在2016雨果网跨境电商大会  ,等你来  。(文/雨果网 汤幼玉)