话说现在做传统外贸可真苦逼 ,上班看花眼 ,下班忙成狗 ,晚上还能梦询盘 ,过着颠三倒四不分昼夜的日子 ,却只赚到卖白菜的钱 ,连小编都看不下去了 。传统外贸 ,别再那么累 !世界在变 ,你也要变 ,外贸肉搏战能不能打赢 ,你得往下看 !
可能以前你认为可以一条路子走到黑 ,但小编告诉你 ,那是找死 。传统外贸企危机公关业就像是一条濒临搁浅的活鱼 ,再不危机公关翻身 ,可就晚了 。不信 ,看我给你说说现在99%的传统外贸企业都遇到的“夺命三枪”——外贸市场订单不足危机公关、价值链低端、利润空间变小 。
夺命第一枪——外贸市场订单不足 。近年来 ,外贸连续遭遇寒冬 ,主要原因是国外市场大环境不景气 ,外需乏力 ,购买力减弱 ,外贸市场面临着订单不足窘境 。许多外贸企业靠维护老客户、降价等方式来支撑过活 。这种被动式的做法 ,结果就是:一旦没有了单子 ,企业就活不下去了 。
夺命第二枪——价值链低端 。传统的对外贸易很难有高利润 ,因为一直摆脱不了“低端加工厂”的困境 。“中国制造”到了海外经销商手里 ,经过多级代理和商场最后到消费者手里 ,这中间有着层层截留 ,中国制造业的低利润也成为了常态 。
夺命第三枪——利润空间变小 。中国制造向来以低价格闻名于世 ,随着中国外贸市场各种要素成本快速上升 ,固有优势逐渐变小 ,尤其是受到了来自东南亚国家的竞争威胁 ,可以看到许多国际企业都将工厂搬迁至东南亚地区了 。再加上世界经济环境不景气 ,外贸企业利润空间被进一步压缩 。
要改变局面 ,必须从根本上变被动为主动 ,把市场掌握在自己手里 。小编告诉你 ,能让外贸这条濒临搁浅的鱼重获生机 ,就看你能不能搭上跨境电商的浪潮了 ,要不被跨境电商拍死在沙滩上 ,要不踏着跨境电商的浪头冲向大海 。
跨境电商有着成本低、效率高、中间环节较少的优势 ,在有效解决企业利润下降的问题之下 ,还能大大提升企业接触客户的机会 ,自主掌握营销渠道 ,摆脱代工和价值链低端的困境 。可以说将是外贸企业存活的一条生路 。
小编的身边也有一些认识的外贸企业早就转型或正在转型跨境电商 。王先生所在的外贸企业做饰品生意 ,早早就转型跨境电商 ,实行外贸+跨境电商“两条腿走路” 。据他透露 ,传统外贸虽然都是大订单 ,但是价格战严重 ,利润稀薄 ,而且账期长 ,款项难收 。“现在传统外贸企业走的十分艰难 ,也迫切需要转型 ,所以老板的思维观念一定要跟上 。跨境电商可以说是一条新的出路 。”据了解 ,转型之后 ,其公司的一个速卖通店铺 ,仅双11一天就销售了28万人民币 。
王先生表示 ,转型跨境电商之后 ,不仅仅订单量增加 ,同时也省掉了中间环节 ,更有了直接面对市场的机会 。在不断与买家沟通的过程中 ,改进并转变新的思路开发产品 。
其实 ,像王先生这样面临瓶颈懂得转型的占了绝大多数 ,但能成功突围的却是是寥寥无几 。
世界变化太快 ,快要跟不上了 。许多传统外贸企业也许还对跨境电商一头雾水 ,但是想挽救岌岌可危的外贸困境 ,就赶紧抓紧跨境电商这根救命稻草吧 。什么 ?跨境电商怎么做 ? 2016年8月18-19日 ,在厦门会展中心将有一场跨境电商大会 ,在大会的现场 ,众多的跨境电商行业的大咖将会告诉你跨境电商是什么 ,怎么开展跨境电商业务 ,大洋彼岸的消费者到底需要什么样的产品 。
世界在变 ,你也要变 ,我在2016雨果网跨境电商大会 ,等你来 。(文/雨果网 汤幼玉)