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去日本留学,要避开哪些留学中介的雷区呢

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日本留学  ,很多学生家长都会选择去留学中介咨询  ,因为大家往往对留学的内容不是很了解  。那么如果你选择去日本留学 ,你知道自己应该要避开哪些留学中介的雷区吗  ?下面就跟着小编一起来看看雷区解析吧  !

一、选校坑

选校是留学申请环节中技术含量最高的环节之一 ,选校好不好  ,往大了说决定了孩子的前途  ,往小了说决定了学生未来几年的留学生活有一个什么样的收获 。

但是选择学校是一个非常耗费时间  ,非常系统的工程  ,如果简单以孩子的成绩来匹配美国大学往年的录取情况 ,那未免太过草率  ,但实际上很多机构就是这样操作  ,并且据此做出来拔高、目标  ,保底等学校清单  ,让家长看起来很专业  ,其实完全是糊弄的一比  。

中介的根本目的为了保证客户不退费 ,在合同上写明了选校清单上申请到一所就不退费 ,所以尽量给学生选择更低的保底学校  ,但对于学生真正可以申请到的学校却没有概念  ,大多数只能做到简单匹配  ,但还总能给家长讲一大通道理  ,很多家长功课做的不足  ,完全是顾问说什么就是什么了  ,被牵着鼻子走的状态  ,被骗也不知道 。笔者曾经看到过真实的案例  ,某中介顾问为了拿到学校返佣  ,把一个原本可以进TOP50的学生  ,送进了排名90多的学校 ,但家长最终还给顾问送了锦旗  ,感恩戴德  。

试问 ,保底 ,保的谁的底  ?

所以选校期间 ,一定不能完全让顾问做主  ,家长和学生要对自身有一个明确的认知  ,并且在申请方面做足功课  ,否则可能被骗也不自知  。

所以  ,在选择中介的时候  ,一定要准确定位自己  ,如果个人实力很强  ,但是在中介的“哄骗”下  ,申请到一所很一般的大学 ,那就相当亏了  。

此外还要注意野鸡大学、合作院校等  。再次强调:中介的顾问为了校方返佣 ,是不会顾忌有没有降低学生目标学校档次的  。

二、文书那些“坑”

美国大学申请最为复杂  ,除了GPA、标化成绩之外 ,更重要的就是文书了  。虽然这几要素权重占比到底多少  ,中介们猜测了N个版本  ,但都不是最终答案  ,相信还有更多猜测版本出来  。但不可否认  ,文书非常重要 。

文书在中介的服务内容中  ,也是有技术含量的一个内容  ,中介们会给家长洗脑每个学校都有自己的录取调性  ,家长不做研究根本不知道  ,中介是经过了无数学生的申请摸索出来的一些经验和总结等等  ,看上去有一定道理 ,但实质上完全是臆测  ,没有任何证据可以证明  。学生最关键的还是要在文书中展示真实的自己就可以了  。

1、文书写作的第一大“坑”:模版化 。这在大中介中尤为普遍 ,他们服务学生越多  ,模版越能提高工作效率  ,试想  ,一个文书老师服务几十个学生  ,在一个申请季  ,如果全部原创  ,加班加点都很难完成;如果再和学生来回沟通  ,反复修改  ,几乎不吃不睡也难完成  ,申请季  ,你想约顾问沟通文书  ,是一件很难的事 ,所以模版化对他们来说  ,简直无法拒绝  。

曾经有顾问套用模版上瘾  ,给大学提交的申请材料中 ,明明是A同学的申请  ,但材料署名却是B同学  ,连模版上的姓名都忘记改掉了 ,这么大的失误简直骇人听闻了 。

2、文书写作第二大“坑”:代写  。承接上一个坑  ,文书老师在申请季最怕的是频繁沟通 ,会耽误很多时间  ,影响更多学生的申请进度  ,所以全权由中介代写非常普遍  。加上国内很多家长也这样认为 ,我们交了那么多钱 ,文书还要我们自己写吗  ?中介包办文书理所当然  。这种操作就导致很多学生深陷“坑”里不能自拔 。中介的文书老师思路完全被固化了  ,不可能在一个学生身上“浪费”太多时间 ,根本做不到深层次挖掘“真实的你” ,只会一味的迎合所谓的目标学校的喜好  ,甚至很多故事都是捏造的 ,压根没在你身上发生过 ,你觉得这种文书能有多高的质量 ?有家长直接惊呼:你确定写的是我们家孩子  ?

3、文书写作第三大“坑”:兼职文书老师 。这条比以上两个更加“坑”  。如果是全职文书老师 ,还有公司制度进行制约  ,但如果是兼职老师  ,完全是合作关系  ,甚至跟学生都没有交集(中介也不愿意让学生知道是兼职在为他服务)  ,完全是由中介的顾问登记一张学生信息表 ,让兼职去自由发挥  ,结果可想而知了  。兼职中普遍以大学生为主 ,他们还未走上工作岗位  ,根本不知道什么是职业道德  ,不要说模版化  ,抄袭都很常见  ,交到中介之后  ,几乎也没人去核查  。这种情况  ,一旦被美国大学认定抄袭 ,后果的严重性可想而知  。所以  ,签约中介之前 ,一定要见到你的文书老师  ,并且定期沟通  ,甚至和他交朋友  ,方便他更深入的了解你  。

至于为什么用兼职  ?这个很容易理解  ,一般情况下  ,每年申请季是留学中介最繁忙的时候  ,但非申请季的时候  ,留学中介会觉得养这么多人是累赘  ,为了节省运营成本  ,兼职文书老师就是一个很不错的选择了  。

此外  ,就算你运气非常好  ,遇到一个靠谱且牛逼的文书老师  ,给你写了非常棒的文书 ,但如果学生入学之后 ,被发现与文书表现出能力不符的时候 ,是很有可能被作弊调查的  ,那问题就更加严重了  。所以很多大学是不推荐申请者找中介代劳的  ,如康奈尔大学曾有明文规定  ,禁止学生通过中介完成整个申请  ,一旦被学校发现学生提交了与个人能力不符的材料  ,即使录取了  ,未来也将会被学校开除  。

正确的文书写作姿势应该是这样的:在申请季开始之前就要着手策划文书写作 ,并多次和文书老师沟通写作思路  ,尤其是在确定选校目标后  ,更应该频繁沟通  。文书的写作应该有学生自己来完成 ,多次修改  ,文书老师的作用就是修改和润色  ,80%以上的工作还是要靠学生自己来完成  ,至少学生要写出中文版的  。更加具体的文书写作可以看今天发的第二篇文章:杜克大学高级招生官给申请者书写essay的15条建议  。


三、合同那些“坑”

留学行业在教育领域是一个非常小众的市场  ,所以无论从国家政策  ,还是媒体监督都远不到位  ,操作不透明和信息不对称导致行业各种乱象  ,收费可谓五花八门 ,各显神通 。就连所谓行业协会也只是助纣为虐 ,中介是他们的衣食父母  ,从根上讲就没有可信度 。“庙小妖风盛 ,池浅王八多”  ,就这么一个小众行业  ,合同套路层出不穷  ,尽管绝大多数家长在各自领域都是成功者  ,但依然有很多家长在留学申请这个阴沟里翻船  。

列举几个常见的坑:

1、招生套路  。低价产品引流  ,申请业务以一个价格不太高的合同先签下  ,然后由顾问在服务过程中push各种服务  ,如规划  ,背景提升 ,语言培训等 ,最终可能3万的初始合同  ,能累计消费到30万 。所谓上船容易下船难  ,如果中途想退费 ,你会发现各种条款保护  ,想全身而退几乎不可能  。

2、奖学金提成 。这一项合同条款被越来越多的机构采用 ,帮学生申请到更好的结果  ,包括更多奖学金  ,更好学校 ,本身就是中介的义务  ,最终能否申请到  ,还是要看学生的条件  ,但实在想不通  ,中介有什么理由来瓜分奖学金  。

3、加学校另收费 。有的合同会写增加一所学校收费多少  ,有的合同根本不写金额  ,届时随意开价 ,申请的关键时刻家长根本没有还价的余地  。其实更重要的问题是为什么要增加学校  ?一方面  ,家长对中介给的学校清单不满意  ,核心就是中介的服务不到位 ,如果你真能根据学生实际情况做出科学的选校方案 ,家长学生会不认可 ?很多的个性化都是招生的幌子  ,实则所有学生进了服务流程完全都是一个模式操作  。当然也确实有家长出于各种原因  ,就是要增加学校的  ,这种情况下 ,收费是可以理解  ,但收多少是个问题  ,增加一所学校  ,真的能做到文书全部重新写吗 ?

4、改专业另收费  。无论是本科还是研究生  ,都让人费解  。当然  ,如美研申请到最后环节改专业 ,确实不合理  。

5、按排名收费 。学生找中介做申请是付费的商业行为  ,中介收钱办事  ,争取更好的结果是中介的义务  。最终申请到学校的排名好坏  ,是学生自身的背景条件和顾问共同努力的结果 ,但对中介而言 ,这不是份内之事吗  ?否则我找中介何用啊  ?排名靠前你工作量就大  ,排名靠后工作量就小 ?未必吧  ,每一个学生都是你的客户 ,在为学生服务程度上本就应该全力以赴 ,而不是好学生服务更多  ,差学生服务更少  。如果按排名收费  ,我是不是可以理解这家机构看人下菜  ?如果申请到不好的结果  ,我可以理解为中介没有卖力了  。

6、退费大坑 。如果家长因为服务不满意 ,或者有另外的计划 ,对不起  ,你要走一个漫长的退费过程了  ,甚至不可能退费  。很多机构的退费条款是不明确的  ,甚至退多少  ,怎么退都由他们随机来定 。曾经有一个高一家长 ,因感觉到留学申请比较繁杂  ,内心比较焦躁  ,在高一上学期就给找了中介  ,全款付费  ,但后来发现这家机构非常水  ,高二时申请退款 ,开始被中介一口回绝  ,说已经进入服务流程 ,但实际上从付费后  ,中介就没有再联系过家长  。最终扣了30%的费用  ,才给退费  ,家长也被折腾的心力憔悴  。所以对于合同退费条款  ,家长一定要更加认真  ,如果可以的话一定要加上退费细节 ,比如怎么退费 ,什么节点退费多少  ,退费方式 ,时间等  。

所以签合同之前  ,家长一定要和中介明确分工  ,家长、孩子、中介都各自做什么 ,以及哪些会是潜在的收费服务  ,否则总有一个“坑”在等着你  。

四、收费前 ,家长是爷;收费后  ,顾问是爷

留学中介的收费模式是预付费  ,从来没有一家机构敢采取按服务节点付费  ,或者后付费  。根本原因是在留学机构的服务流程中  ,主要分卖产品的销售  ,提供申请服务的顾问、规划、文书等  。以下几个原因会导致前后服务差异较大:

1、过度承诺 。家长最先接触的顾问通常是销售 ,销售为了签下家长  ,过度承诺非常普遍  。所以签约前  ,你家孩子各种好 ,签约后  ,拼命打压 ,要么加钱 ,要么认命 。对于家长被销售建立起来的预期  ,后面的服务人员可能压根就不知道  ,所以家长期望落差也很大  。在一些机构里  ,家长可能连后期服务的老师都接触不到 ,一直是销售在当传话筒  。这种沟通机制下  ,家长想有一个很好的体验就显得很奢侈了  。

2、前后期顾问矛盾  。顾问和销售的前后期矛盾在大多数机构内部也比较突出 。顾问签不下客户抱怨后期申请不专业、没有好案子;如果遇到客户退费 ,销售对后期顾问的质疑会更强烈  。后期顾问会抱怨销售过度承诺  ,售前的各种坑  ,售后来填 ,解释成本过高  。

3、业绩压力  。KPI是压倒顾问的最后一根稻草  ,从根本上讲 ,没有谁愿意欺骗客户 ,但作为销售  ,每个月都是顶着很高的业绩压力  ,完不成没奖金不说 ,提成也没有  。大多数机构的销售收入主要是靠提成  ,所以没有比完成业绩更重要的事情了 。如果销售正忙于跟进新客户 ,这个时候已经付费的家长来咨询事情 ,是不是自讨无趣啊  ?至于他们就不考虑口碑吗  ?这个就想多了  ,绝大多数销售只关注这个月的业绩能不能完成 。

鉴于这一点  ,家长在签约前  ,一定要搞清楚谁是为你提供后期服务的顾问  ,并且要让孩子和顾问充分沟通一次 ,看看是不是对的人  。

五、流程不透明  ,帐号不公开

鉴于第一条中提到的申请季文书老师特别忙的缘故 ,你的申请流程时间节点  ,在后期的文案那里完全是排队状态  ,跟销售(或者顾问)给你讲述的完全不一致 ,所以这个服务流程肯定不会公开给客户  ,否则对他们后面老师的服务太有挑战 ,顾问吹的牛  ,文书都得给按时保质保量来实现  ,你觉得可能吗  ?

学生的申请帐号不公开也是这个原因  ,如果多了客户的流程监督  ,几乎会完全打破中介现有的后期服务运营模式  ,成本也会提升很多  。但机构通常还有理由来拒绝  ,比如怕学生私自改动之类的  。

曾经有一个大机构 ,在deadline前有近百名学生未来得及提交申请材料  ,但学生问的时候反馈说已经提交了 ,最终这些学生毫无疑问全部没有结果  ,但中介却说你被拒了  !这大概是六年前的案例了;还有一个近年的案例  ,也是顾问给家长谎报申请进度 ,并且还有各种截图来证明自己在给孩子做了很多工作  ,但最终结果也是被拒  ,家长到公司要查申请帐号  ,结果帐号里完全没有东西  ,所有的截图都是PS的  ,家长当场发飙  ,其愤怒程度可以想象啊  。

因此 ,签约之前  ,一定要和中介明确是不是给帐号  ,家长是不是可以随时关注进度  。

六、天价总裁专案  。

总裁也好  ,总监也罢  。美本收费最高  ,50万封顶  ,再高 ,实在想不出有什么理由  。这还不是重点  ,重点是“总裁专案”之类的产品并不是真的总裁在做  ,只是挂头衔而已  。“总裁”会有很多助理参与到你的申请环节 ,其实申请工作绝大部分都是这个助理团队来完成  ,总裁也就是最后把关审核而已  ,你觉得值吗 ?

七、“前招生官”的坑  。

这是近两年被中介用的最泛滥的一个坑  ,并且家长似乎到现在都没有免疫力 。SAT君也曾经多次来普及这个常识 ,但还是有家长迷信招生官 。也毫无疑问  ,包含“前招生官”的产品也是最贵的 。

首先  ,就算是真的前大学招生官也不能保证你能被录取  。前招生官的招生工作经验是针对单一学校的  ,对于学生要申请的十几所的数量而言 ,是无法全部覆盖的  。如果认为前招生官通过和现招生官的关系 ,能提高录取几率 ,那就大错特错了 ,美国的招生官不会用自己的职业生涯做赌注 。

如果前招生官就能对录取有帮助的话 ,那么这些机构的结果应该非常亮眼才对  ,至少在招生官所在学校的申请结果是亮眼的  ,但稍微做点分析调查就知道  ,这其中并不存在直接的联系  。

其次  ,虚假招生官泛滥  。有些所谓“招生官” ,只是以校友身份做过录取面试 ,没有真正参加过招生工作  ,而大部分学校的任何校友  ,只要你愿意  ,都可以做面试官  ,混淆两者的情况也不在少数 。就算是在美国大学招生办工作过  ,但也未必是有“招生权”的那一个  。真正能决定学生命运的招生官职位:Admission Officers(招生官)、Directors of Admission(招生办主任)、Assistant Directors of Admission(招生办助理主任)、Associate Directors of Admission(招生办副主任)、Deans of Admission(招生院长/主任)  。这种岗位下来的招生官被返聘到中介当顾问的寥寥无几 。当然  ,有一批对学生申请“几乎没什么卵用”的兼职招生官存在  ,但中介是不会说的  。

在国外有这么一类组织  ,专门召集一批离任的美国大学前招生官  ,来和中国的留学机构合作  ,但这些前招生官基本都是和中介采用兼职服务模式 ,只负责接待客户 ,咨询聊天  ,不负责实际服务  ,换言之  ,就是家长为高价产品买单的定心丸  。

再次  ,就算你冲着前招生官签约了  ,但提供服务的另有其人  。中介机构打造一个这样的招生招牌成本很高的  ,如果每个学生的案子都亲力亲为  ,能服务十个学生就很不错了  ,但实际上“前招生官”的噱头常年在向大家招手  。(包括那些牛X顾问也一样 ,真正服务的是他下面团队 ,而不是他本人)

最后  ,还有一些完全假的招生官  。这类人只是有一个老外面孔  ,仅此而已 。甚至连校友都不是  。SAT君曾听到一些机构曾经到酒吧签约一些老外  ,来临时扮演角色  ,有时候是外教、有时候是招生官  。但凡家长有一点搜索能力  ,就能通过学校官方来核实校方是不是曾经有这样一个招生官  。

八、真假offer  。

真假offer的在留学行业也很泛滥的一种现象  ,主要有以下几种形式:

1、混淆视听型展示offer 。这些机构也不能说造假  ,就是在概念上做文章 ,比如别人晒offer是当季的  ,他晒的是过去N年累计的  ,也没错啊  ,但总让人难以信服  。还有一类是把本科和研究生放一起说  ,这个就更夸张了 ,不明真相的家长往往还能被震撼到  ,付费交款毫无抗拒能力  。

2、完全虚假姓 。基本就是凭空捏造  ,这两年TOP30作假难度系数提升 ,少了很多 ,但TOP50就很常见了  ,反正家长们也无从查起  。

3、买卖offer型  。这个也非常常见  ,对于DIY的同学  ,结果如果非常突出  ,一定会成为中介眼中的香饽饽  。

4、沾亲带故型  。如顾问在A机构的案例  ,依然会拿到B机构进行宣传 ,吹嘘自己案例多厉害;另一种是学生在A机构做语言培训 ,但B机构做了申请  ,无论是成绩还是申请结果  ,两家都会宣传成自己的案例  。

上述内容就是小编为大家盘点的日本留学中介要避开的雷区解析  ,上述这几个雷区大家都是需要仔细分辨的  ,在选择留学中介的时候一定要好好选择哦  ,不然很容易被坑的哦 。毕竟现在很多留学中介都是非常狡猾的  ,但也有一些留学中介是很良心的  ,比方说启程留学 ,启程留学有专业的顾问  ,为你提供优质专业的服务  ,并且收费价格也很良心 ,会为你服务到底  。如果你有想去日本留学的想法 ,不妨就选择启程留学吧  ,一定会让你满意的  。